岗位定位
销售线运营守成型角色，负责渠道的"管盘 + 结账"。对内管好渠道合同、发货、应收账款、返点结算与招投标支持，对外做好经销商分级管理、赋能与护盘，保证渠道持续稳定产出。是"守城 + 收账"的人。
岗位职责
A. 商务管理（合同/物流/回款）
- 负责销售/渠道合同的起草、审核、归档与履约跟踪。
- 负责订单处理、发货协调与交付进度跟进。
- 负责应收账款管理，跟进回款、对账与逾期催收。
- 负责招投标支持：标书制作、资质资料整理、投标流程跟进。
B. 渠道管理（管盘/赋能/护盘）
- 建立渠道经销商分级体系与档案，动态维护渠道台账。
- 负责渠道返点、返利、激励政策的核算与兑现。
- 组织经销商培训与赋能，推动渠道持续产出。
- 监控渠道健康度，处理串货、乱价、冲突等护盘问题。
任职要求
- 3 年以上商务/销售运营/渠道管理经验，熟悉合同、发货、应收、招投标全流程。
- 有 B 端企业服务或 IT/软件行业商务经历者优先。
- 细致、严谨，擅长台账与流程管理，责任心强。
- 具备一定渠道管理或经销商赋能经验者优先。
- 熟练使用办公软件，善于用工具提效。
核心考核方向
合同合规率、应收台账准确度与回款及时率、发货准确率、招投标支持质量、渠道健康度（串货/乱价控制）。运营型、质量型考核。