渠道拓展

岗位定位

销售线进攻型角色，核心是把 LeapCore 工作站及相关产品通过经销商/代理商分销出去，冲签约额与回款。跑市场、签经销商、铺渠道、冲量，是"开疆拓土"的人。

岗位职责

1. 独立开拓区域经销商、代理商，完成渠道签约与铺货目标。
2. 制定并执行渠道拓展计划，覆盖目标区域与目标客户群。
3. 向经销商清晰传递产品价值与商务政策，促成首批进货与持续返单。
4. 管理渠道签约全流程，协同商务经理完成合同、发货、返点落地。
5. 维护重点经销商关系，推动渠道健康增长与复购。
6. 收集市场与竞品信息，反馈产品与渠道政策的优化建议。

任职要求

1. 3 年以上 B 端渠道/分销拓展经验，有软件、SaaS、IT 设备或企业服务渠道成功案例者优先。
2. 自带一定客户/渠道资源（经销商、集成商、行业客户）者优先。
3. 强结果导向，能扛签约额与回款指标，不惧陌拜与高频出差。
4. 商务谈判与成交能力强，能把产品价值讲清楚、把单子谈下来。
5. 熟悉渠道招商、代理政策设计者加分。

核心考核方向

签约经销商数量、渠道签约额、回款、渠道覆盖率、重点客户转化。进攻型、结果型考核。